Acordo Flamengo-Adidas prevê redução de preço de produtos

Um acordo entre Flamengo e Adidas para a assinatura do novo contrato aprovado nesta segunda-feira (29) pelo Conselho Deliberativo prevê redução de até 35% no preço final ao consumidor dos produtos oficiais do clube vendidos pela empresa alemã, à exceção das camisas de jogo.

O diretor de Marketing do Flamengo, Marcos Senna, apresentou aos conselheiros uma tabela, à qual o MRN teve acesso, com a estimativa de redução do preço final de cada item ao consumidor do Flamengo. Os termos foram usados em inglês na tabela do próprio marketing. As reduções vão de 10% no caso da camisa de treino infantil até 35% no caso da camisa de treino sem manga.

O acordo faz parte da renegociação dos royalties que a Adidas pagará por cada peça. Desde 2021, a empresa alemã pagava 35% da receita líquida sobre todas as peças para o Flamengo. O marketing do clube acredita que isso encareceu o valor das peças e prejudicou os vendedores e a própria Adidas, já que o contrato também previu a quebra de exclusividade com a empresa alemã para roupas oficiais casuais do clube, o que permitiu que o Flamengo fechasse uma série de acordos de licenciamento com empresas como Reserva, Blueman e Thug Nine.

Desta forma, o novo contrato do Flamengo com a Adidas manteve os royalties de 35% apenas sobre as camisas oficais de jogo, com o resto dos produtos passando a ter royalties de 15%, que já são praticados atualmente na fan shirt, versão semelhante à camisa oficial mais barata. O cálculo do Flamengo e da Adidas é que com a redução dos preços o volume das vendas irá aumentar, e assim clube, empresa e revendedores sairão ganhando, o que evitará uma retração na rede de lojas oficiais do clube.

Flamengo espera aumentar venda de produtos da Adidas com preços menores

Atualmente, segundo o Marketing apresentou aos conselheiros, as camisas oficiais de jogo representam cerca de 80% das vendas de produtos oficiais do Flamengo pela Adidas. A expectativa das duas partes é que a redução dos preços aumente a participação dos outros produtos.

Mesmo se a redução dos preços não significar aumento de vendas no primeiro momento, o Flamengo não perderá receita em relação ao contrato anterior. Isso porque o novo contrato aumentou o valor mínimo garantido de royalties de R$ 25 milhões para R$ 44 milhões, que foi exatamente o valor pago pela Adidas em 2023 (o valor total de R$ 69 milhões incluídos pelo Flamengo inclui parte paga em material esportivo e marketing direto, além de premiação por classificação às oitavas da Libertadores e do retainer de R$ 8,1 milhões, valor fixo que independe das vendas).

Em 2023, a Adidas vendeu 1,1 milhão de peças do Flamengo. Os planos do clube e da empresa alemã são de levar esse valor a pelo menos 2 milhões nos próximos anos, o que pelas contas do Flamengo garantiria royalties adicionais de R$ 27 milhões.